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电商人群创业背后的苦与甜

时间2014-12-12 10:49 来源清流365网站 编辑左手涂鸦 点击21,296次 评论数-


        2003年,阿里巴巴旗下的淘宝网正式上线,成就了中国网络购物市场的快速发展。经过多年的发展,淘宝、天猫已经成为了中国老百姓生活消费不可缺少的一环。2014年9月,阿里巴巴正式在美国纽交所上市,成为全球范围内规模最大的电子商务平台之一。而与此同时,由淘宝、天猫创立的双11、双12网络购物节,已经取代传统节日成为了全球消费参与者们的消费狂欢日。


2014年9月,阿里巴巴正式在美国纽交所上市


        在阿里巴巴不断走向辉煌的过程之中,网络购物从新奇陌生走向难舍难分,成为人们生活的一部分,也成就了无数个通过这样一个全球领先的网络购物平台而走向壮大的销售商家。据不完全统计,截止2014年,淘宝、天猫的店铺已经超过千万,而这一数字仍在不断增长之中。


滁州本土品牌菊泰滁菊的系列产品


        滁州这座正在快速发展中的小城在网购浪潮的潮起潮落之中,如雨后春笋般也逐渐开始出现一些突出的电子商务企业和公司。除去中国电信、菊泰滁菊等由传统企业转型走向电子商务取得一定成功的公司之外,遍布滁城各个角落的小卖家们也不断发展壮大。聊到这里,或许你会质疑,滁州哪有什么电商?小编要告诉你,没准刚刚在电脑上和你沟通的卖家就在你家对面的小区甚至就在你家的楼上。这不是胡言乱语,这恐怕就是现实。本期人物故事,不妨就跟着小编走进这些在我们身边默默从事着电子商务的人们——滁州电商人的世界。



“如果我的爱好可以赚钱,那么何乐而不为呢?”——业余型卖家,小童。


        一个算不上明媚的下午,小编来到紫薇小区,探访利用课余时间开着淘宝店的小童。94年出生的小童是滁州学院三年级的学生,是土生土长的滁州人。安心学习,毕业之后找个安稳的工作是许多类似小童这样的大学生的想法,而小童却不这么想。商务英语专业的她总觉得自己应该做些和商业有关的事情,否则知识便白学了。说到与网购结缘,还得从2013年的寒假说起。2013年年末,总想实践实践的小童利用寒假时间找了一份淘宝客服的兼职工作,第一天上班开始她便感受到了网购的独特魅力。每天面对着一个又一个买家轮番轰炸式的咨询,天性沉着的小童并没有急躁,反而开始不断摸索、总结着其中的技巧。


小童每天课余时间都在电脑前关注店铺动态


        新学期到来,小童便辞去了客服的兼职工作。回到了校园后的她,心里隐隐产生了自己开一个淘宝店的想法。让小童没有想到的是,这个想法竟得到了家人的支持。说干就干,可是开什么样的淘宝店呢?爱好摆弄花花草草的小童回想起自己曾经在鲜花店打工时做过的手工永生花,思路一下子就打开了。2014年2月,小童的手工花淘宝店悄悄的开业了,没有宣传,没有推广。


小童正在设计制作手工花产品


        一边上课,一边在课余时间自学制作产品,日子一天一天的过去了,小童的店铺却一直没有开张。“想过放弃,但是自己又不甘心,加上朋友们经常不断鼓励,我还是坚持了下来。”——最初的这段日子对小童来说,是最难熬的阶段。没有生意,那就多学习学习吧。在一个同行聚集的QQ群里,小童不断学习,渐渐从一个入门的菜鸟成为掌握很多技巧的高手。随着QQ群里交流的人越走越少,在小童的坚持下,店铺意外的终于开张了。经过自己的用心维护,店铺的生意从一个月只有几单交易到每天稳定的2-3单,小童已经显得很满足——“毕竟现在还在上学,精力有限,卖多了,我也没时间去制作。”赶上节假日和双11的时候,店铺也会卖出几十单,这个时候小童也会找朋友帮忙一起制作,否则真的是忙不过来。


小童在为微信上的客户制作手捧鲜花


        不到一年的时间,小童的店铺也已经投入了几万元了。现在,小童除了在淘宝做一些手工花之外,还利用起了微信在本地做一些创意鲜花定制的业务。对于未来的定位,小童已经有了明确的想法——毕业后去上海学习高端定制花卉业务,再回滁州创业。


在静谧的老旧小区里,小童经常安安静静的制作着产品


        “现在的学生实践能力太弱,缺乏自信的同时又没有足够的毅力。我做的只不过是告诉他们,任何事都不要简单对待。”对于创业以来的感悟,小童如实说:“很多人做事喜欢半路放弃,而我不想半路放弃。”


        2014年上学期,优秀学生干部小童因为自己成功的网店创业被学校评为创业类的十佳大学生。



“以前不是好学生,但我现在想做最好!”——电商公司型,姜涛。


        89年的姜涛笑起来显得非常腼腆,这是小编第一次见到他时的第一印象。这个坐在我对面,眉宇间凝聚着十足精神气的小伙子已经在电子商务领域打拼了6年,在滁州电商界小有名气,在自己创业的同时还参与了不少企业转型电子商务模式的过程。如今他和妻子一手打造的“小作坊”已经开始步入正轨,走上正规化的运营模式。


姜涛会定期在店铺后台做一些经营策略上的调整


        “有人说我传奇,我自己倒觉得也没什么好传奇的。”——说到从事电子商务的经历,姜涛淡然的从自己的小时候开始说起:“小时候家里做着生意,但我从小就是个要强的人,我不关心家里的事情。上学的时候叛逆,经常打架,父亲都无可奈何。高中的时候因为一次冲突甚至要和父亲断绝父子关系,那时候我就不再上学了。”自此辍学的姜涛便走上了社会,开始打工养活自己。几年之后因为父亲身体不好,在叔叔的劝说下,姜涛回到家结婚生子,帮助父亲打理生意。生活趋于平静,姜涛在生意场上表现出的能力在家族里倒也得到了亲朋们的认可。看着丈夫为生意之外奔波,妻子小马也想做点什么。一天,小马告诉姜涛,自己的哥哥开的淘宝店铺生意挺好,自己也想试一试。姜涛没有多想,当即同意了妻子。拿着结婚时自己攒下来的一万多元钱,2009年小马在淘宝网开了自己的服装店,而此时的姜涛却没有对这个店铺有太多想法。


姜涛的员工在仓库整理产品


        店铺开了半个月,小马每天早起晚睡辛勤打理,却始终无人问津。姜涛每天晚上回家看到妻子呆坐在电脑前,心里不是滋味,于是他便开始研究起淘宝店铺运营技巧,希望能帮帮妻子。经过一番整顿,姜涛开始等待第一笔交易,这一等就又是半个月过去了。一天晚上,夫妻俩已经睡下,姜涛躺在床上翻来覆去睡不着,他不能理解为什么自己的店铺做不出去。忽然,电脑里的旺旺响了起来,姜涛一下子翻下床,跑去和顾客聊了起来。“我记得非常清楚,那是晚上10点36分。我陪那个顾客聊到夜里1点多,他终于拍下付款了。”这第一笔交易对于姜涛来说,就是自信心的由来。从此,姜涛迷上了网店营销。


        09年,姜涛关掉了第一个让夫妻俩亏完本的淘宝店,另起炉灶做起了小家电网购。一边苦心经营一边学习着各种电子商务知识,此时的姜涛似乎成为了一个优秀的学生,开始在电子商务领域展现他如饥似渴的求知本能。此后的很长一段时间里,姜涛的事业风生水起,一度让不太看好他的父亲也默默的赞许起来。可是,网店的经营越来越占据姜涛的时间,随着姜涛越来越少关注家里的生意,父亲开始有些不满。但执拗的姜涛认准了自己的事业,奈何家人如何劝说也不愿放弃。


姜涛的员工在为新品拍摄宣传图片


        事业就像过山车,有顶峰自然会有低谷。2013年,姜涛看准时机离开店铺的一线经营转而筹备建立自己的OEM(代工)工厂,在借了数十万元之后,工厂开始投产。正当他信心满满,筹备着扩大生产的时候,产品出了问题,一手筹办的工厂最终倒闭。家人的质疑,朋友的不支持使得姜涛在那段时间充满了焦虑。顶着巨大的压力,姜涛重新介入网店的经营。经过几个的月煎熬,他不仅将债务还清,还扩大的店铺规模。经历了这一次波折,一直希望儿子接替家族产业的父亲,此时也最终默默接受了儿子自力更生的现实。


如今姜涛的店铺销量一直保持着不俗的状态


        2014年,姜涛将自己的店铺升级为天猫商城,也补充了各类人员,开始打造自己的品牌。对于网店的业绩,姜涛自信满满:“2015年双11,我的店铺销售额将最少达到50万元。”姜涛希望自己的事业能够长远发展,他认为网店是否能够继续生存发展下去,3年内就会揭晓。而他现在所困惑的,便是公司管理的缺失。而与此同时,雄心勃勃的姜涛正在筹划一个他认为会轰动滁州的大事——滁州商盟,而说到这件事情,就必须说到下一个故事的主人公——陈基。



“做滁州的高新产业,打造本土品牌”——自主品牌企业型,陈基。


        2013年12月,一家名为纳微的公司在滁州注册,这是一家由澳大利亚海归博士、硕士团队组成的致力于膜分离技术研究与应用的公司。纳微环保科技公司的创始团队全部为澳大利亚悉尼大学和新南威尔士大学毕业的留学人员,公司的运营和研发团队全部为博士和硕士构成,陈基便是其中一员。


安徽纳微环保科技位于滁州市腰铺工业区


        纳微环保科技公司的创立,源于陈基在澳大利亚留学期间与同学们之间的交流。一直渴望回国创业的陈基意识到国内严峻的空气污染形势与他们在实验室里所研究的项目有着某些联系,当陈基提出这个设想的时候,几位同学一拍即合。在历经数月的筹备之后,陈基返回国内正式注册公司,开始了创业之路。


陈基在检查新产品的外包装效果


        作为一个创业者,陈基具备了独到的眼光和超强的运作能力,在企业管理上,陈基更是表现的如鱼得水。产品的研发到产品生产,纳微公司的发展顺水顺舟。纳微的第一款应用型产品便是应用了自主研发的NAWE高分子纳米纤维膜,针对雾霾天气设计的雾霾卫士口罩系列,而该产品更是全球第一款采用NAWE高分子纳米纤维膜的口罩产品。2014年9月16日,纳微凭借纳米纤维膜的研发荣获中国创新创业大赛新材料全国50强优秀企业奖。


陈基在中国创新创业大赛上领奖


        走上电子商务之路,源于陈基在布局产品销售渠道以及品牌推广时遇到一系列问题之后的思考。雾霾卫士一直推广的模式是常规的药店直销模式,从北京同仁堂到合肥的国胜,陈基一直在线下紧密布局。然而线下的发展虽好,品牌的推广却不尽人意。企业需要长远发展,品牌推广必不可少。为此,陈基陷入了长久的思考,最终他决定开拓电子商务渠道,线上线下共同发展。


        与许许多多小型店铺的卖家不同,陈基的电子商务模式一开始就走着正规化的路线。在陈基看来,企业不是作坊,任何事情都随便不得。好的产品也需要好的推广,陈基看中的就是电子商务模式可以为产品带来的网络推广效应。但愿景总是美好的,现实却充满挫折。由于缺少运营经验,纳微的网店始终不温不火,这让陈基非常纠结。同时困扰着陈基的,还包括滁州市电子商务领域人才的缺失。“滁州市有很多大卖家小卖家,这其中有不少做的非常成功的电商案例。如果优秀的电商结成联盟,加上政府的鼓励与支持,我相信这必然是一个美好的前景。”


陈基的电子商务运作团队


        就在陈基一筹莫展之际,他认识了有着极强运营经验的姜涛。共同的理念,让两个人一拍即合。在姜涛的帮助下,纳微环保科技公司正式踏入天猫商城,正式重启电商之路。与此同时,雾霾卫士系列品牌产品也入驻京东,成为自营品牌。对陈基而言,这些都只不过是品牌发展的一个开始。



结语:


        早在1999年以前,中国互联网的先知们就开始建立B2C网站,致力于在中国推动网络购物。但这种做法在当时遭到了经济学界的普遍质疑,而在如今看来,随着互联网的普及,各类C2C平台的发展壮大,网络购物已经成为一种重要的购物形式。电商人故事很多很多,有网友曾经质疑,滁州哪有电商?而在小编此次的采编过程中却发现,其实电商早已融入生活。一位小编接触到的资深电商人打趣的说:“如果在地图上点出滁州每一个网店的位置,再把它们连在一起,你会发现,滁州就是一个密密麻麻的大网络。”


网络购物已经成为人们生活消费必不可少的渠道之一


        如果本期故事使得某些网友蠢蠢欲动,也准备加入电商行业施展一番手脚,那么小编必须引用姜涛的一番话来泼一泼冷水——“小卖家见好就收,能撤就撤;中型卖家的眼光放长远一点,不要只顾眼前利益;还没接触的就不要轻易尝试了,时代真的变了;大型卖家就不说了,比我牛。”



滁州电商有趣事件:


2014年天猫网购数据统计的金额增长TOP25县的榜单中,来安县名列第二,明光市跻身第十二名。

2014年双11期间,滁州华瑞发货9万余件,公司打出“滁州每十个快递包裹,七个来自华瑞电商”的口号,此举引发争议。

192万件“双11”包裹寄达滁州市,单日最高达22万件包裹,比去年同期增长75%。


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资讯编辑:左手涂鸦

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